不動産営業への転職ガイド｜年収・スキル・求人情報まで徹底解説！
不動産営業への転職を考えるあなたへ｜成功するための第一歩
不動産営業への転職を考えたとき、年収の高さややりがいといった良い側面に目が向く方が多いでしょう。一方で、「成果主義で厳しいのでは？」「専門知識がないと難しいのでは？」と不安に思うこともあるかもしれません。この記事では、土地活用一筋で半世紀以上の実績を持つ生和コーポレーション編集部が、不動産営業の仕事を多角的に解説し、転職成功の第一歩をサポートします！
不動産営業はどんな仕事？仕事内容を徹底解説
不動産営業の主なゴールは、お客様に提案を行い、契約を結ぶことです。多くの企業では契約数や売上に応じて給料が変動する歩合制を採用しており、成果次第で高収入を狙える仕事といえます。ただし、事業内容によって求められるスキルや能力が異なるのが特徴です。
例えば、土地活用や分譲マンションの売買では、顧客のライフプランや税務知識が必要となり、丁寧なヒアリングと提案力が求められます。一方で、売買仲介やデベロッパー業務では、不動産の知識とともに、数億円規模の契約を短期間でまとめるスピード感が重要です。賃貸仲介では単価は小さいものの、お客様と直接接する機会が多いため、コミュニケーション能力が活きる仕事です。
不動産営業に向いている人とは？自分に合ったキャリアを見つけよう
不動産営業で成功するためには、何よりも「専門家としての信頼感」が重要です。不動産、税務、法務といった基礎知識はもちろん、誠実であることが求められます。お客様が数億円規模の契約を任せたいと思える人間性は、他のどんなスキルよりも価値があるといえます。
ただし、こうした専門知識やスキルは、多くの企業が入社後の研修でしっかりと教えてくれるため、未経験者でも心配はいりません。不動産営業は、知識以上にお客様の課題を理解し、最適な解決策を提供する姿勢が問われる仕事です。誠実さや問題解決に向けた熱意がある方には、やりがいのあるキャリアとなるでしょう。
不動産営業の年収｜業界の現状と年収アップのコツ
不動産営業は「高収入」のイメージが強い業界です。実際、平均年収は他業界と比較して高い水準にあります。一方で、年収は企業や地域によって差があるため、適切なスキルアップと転職先選びが重要です。以下で詳しく解説していきます。
不動産営業の平均年収は？地域別・企業別の違い
日本全国の不動産営業職の平均年収は、厚生労働省の職業情報サイトjobtagを参照すると、令和5年度で約580万円となっています。都心部では高い需要と取引規模が影響し、平均年収がさらに高くなる傾向があり、東京都では約610万円となります。令和5年の全国平均年収は460万円なので、それより高いと言えます（令和5年分民間給与実態統計調査）。
また、企業の規模や事業内容も年収に影響を与えます。例えば、大手デベロッパーや分譲マンションを扱う企業は高い報酬を得やすい一方で、賃貸仲介業務を専門とする企業は、報酬が固定給に近い場合もあります。このような地域や企業ごとの違いを知ることで、より現実的なキャリア設計が可能になります。
年収をアップさせるために必要なスキルと実績
不動産営業で年収をアップさせるには、資格取得が有効です。宅地建物取引士（宅建士）はもちろん、不動産鑑定士や税理士などの国家資格は、専門性を高めるための大きな武器となります。
また、成果を積み重ねることも重要です。不動産営業では、年間契約数や売上の達成率など、実績が昇給や昇進に直結することが多いです。顧客のニーズを深く理解し、的確な提案を行うことで、継続的な信頼関係を築き、収入アップに繋げることができます。
不動産営業の成果報酬と年収の関係
多くの不動産営業職では、基本給に加えて成果に応じた歩合が支払われる仕組みが採用されています。成果報酬型の給与体系は、契約数や取引額が増えれば収入が大幅に上がる点が特徴です。
建築を目的とする不動産営業では建築費、仲介を目的とする不動産営業では仲介手数料の数%が歩合となります。例えば、1億円の土地の売買を仲介した場合は、最大で306万円の仲介手数料が発生するので、その10%が歩合としてもらえる場合は約30万円が入ります。一方で、完全歩合制の企業では、成果が出ない場合の収入が安定しないリスクが伴います。転職の際は、この給与体系を事前にしっかり確認しましょう。
不動産営業の転職成功術｜未経験者でも成功するためのポイント
不動産営業は未経験からでも挑戦できる職種ですが、準備や心構えが大切です。このセクションでは、未経験者が転職で成功するためのコツや、必要なスキルについて詳しく解説します。
未経験から不動産営業に転職するために必要な準備
不動産営業に未経験から転職する場合、まず意識すべきは「基礎知識の習得」です。不動産や税務に関する資格を取得するのが理想ですが、忙しい場合でも以下のような準備が役立ちます。
- 不動産業界の基本的な知識を学ぶ
賃貸、売買、土地活用など、不動産の各分野に関する基本を押さえておきましょう。特に「地価の変動」や「固定資産税の仕組み」などの基礎知識は即戦力になります。 - 情報収集の習慣をつける
経済動向や地域の不動産市場について日頃からニュースをチェックしましょう。不動産業界は景気や政策の影響を受けやすいため、情報感度が高いことは大きな武器になります。 - コミュニケーション能力を磨く
営業職ではお客様との信頼構築が最重要です。接客業や販売業の経験があれば、それを自分の強みとしてアピールしましょう。
不動産営業未経験者でもアピールできるスキルとは？
未経験者でもアピールできるスキルは以下の通りです。業界特有の知識は入社後に学べるため、これらの汎用スキルが特に評価されます。
- コミュニケーション能力
不動産営業では、お客様の課題を引き出し、信頼を得る力が不可欠です。過去に接客や顧客対応の経験がある場合、そのエピソードを具体的に伝えるとよいでしょう。 - リーダー経験
プロジェクトのリーダーやチームのまとめ役を務めた経験は、不動産営業の現場でも役立ちます。特に、部門間の調整や交渉スキルは高く評価されます。 - 目標達成力
営業は数字で結果を求められる仕事です。過去にノルマや目標を達成したエピソードがあれば、それを根拠に「結果を出せる人材」であることをアピールしましょう。
転職後に求められるスキルと知識
転職後に必要となるスキルには、以下のようなものがあります。
- 不動産関連の専門知識
賃貸、売買、土地活用など、自社が扱う分野に特化した知識が必要です。特に宅地建物取引士（宅建士）の資格があると、信頼を得やすくなります。 - 課題解決力
お客様の土地活用や資産運用に関する悩みに、具体的な解決策を提案する力が求められます。 - 営業スキル
提案内容を分かりやすく伝えるプレゼン能力や、契約をスムーズに進める交渉力が重要です。
他業種から転職して活躍している人材の事例
他業界から不動産営業に転職し、活躍している人の事例として、以下のようなケースがあります。
- 元金融業界出身者
金融機関で資産運用の提案をしていた経験を活かし、土地活用の営業で大きな成果を上げています。税務や法務の知識を活かし、お客様に信頼される営業担当となっています。 - 元接客業界出身者
レストランのマネージャーとして顧客対応を行っていた方が、コミュニケーション能力を武器に営業成績を伸ばしています。親身な対応が高評価を得ています。 - 元IT業界出身者
データ分析やプレゼンテーションスキルを活用し、不動産市場の動向を分かりやすく説明するスタイルが好評です。提案力で他の営業と差別化しています。
不動産営業の求人情報｜転職先の選び方
不動産営業の転職に成功するには、求人情報を正しく読み取り、自分に合った企業を選ぶことが重要です。ここでは、求人の探し方や優良企業の特徴について解説します。
優良企業の特徴とは？企業選びのポイント
- 財務基盤がしっかりしている
無借金経営や安定した収益構造を持つ企業は、長期的な視点で働きやすい環境を提供してくれます。 - 商材が強い
売り込みやすい商品やサービスを扱う企業は、営業成績を上げやすいです。特に、差別化された特徴を持つ商材は営業の強力な武器になります。 - 教育体制が整っている
未経験者を受け入れる企業では、研修やOJTが充実していることが重要です。入社後のフォロー体制を確認しましょう。
転職がゴールじゃない！活躍のための秘訣
不動産営業として転職した後も、日々の努力が求められます。活躍するためには、営業スキルを磨き、顧客対応力を高め、自分自身の成績を向上させる工夫が必要です。このセクションでは、成功する営業マンになるための秘訣を解説します。
成績を上げるために必要な営業スキルとは？
不動産営業で成果を出すためには、以下の営業スキルが求められます。
- 課題発見力
お客様の潜在的な悩みやニーズを引き出す力です。土地活用では「税負担が増えて困っている」「空き地をどう活用していいかわからない」といった課題を見つけ出し、それに対して解決策を提案します。 - プレゼンテーション能力
不動産の提案は、数字や図面、将来的な利益など、複雑な情報をわかりやすく説明する必要があります。具体例を用いたり、資料を工夫したりすることで、信頼を得やすくなります。 - 交渉力
価格や条件について話し合い、契約へと導くスキルです。特に大きな商材を扱う不動産営業では、冷静かつ柔軟な交渉が成約の鍵となります。 - フォロー力
契約後のフォローも重要です。お客様が「この人に任せてよかった」と思える対応が、リピートや紹介につながります。
効果的な営業トークと顧客対応のポイント
営業トークと顧客対応の質が成績に直結する不動産営業では、以下のポイントを意識しましょう。
- お客様目線を徹底する
提案内容をお客様の立場で考え、「どうすれば相手のメリットを最大化できるか」を重視します。具体例やシミュレーションを交えることで、信頼を得やすくなります。 - 質問力を活用する
「どのような点が気になっていますか？」といった質問を通じて、お客様の本音や希望を引き出します。質問の仕方一つで、会話の深みが変わります。 - 簡潔さを重視する
専門用語を使いすぎないことが大切です。初めて不動産の話を聞くお客様にも理解してもらえるよう、言葉を噛み砕いて説明しましょう。 - 誠実さと礼儀を忘れない
お客様に対して丁寧な対応を心がけましょう。たとえ成約に至らなくても、誠実な姿勢が次の機会を生み出す可能性があります。
自分の成績を向上させるためにできること
日々の努力や工夫によって、自分の成績を向上させることができます。以下のアプローチを実践してみましょう。
- 目標を明確に設定する
月ごとや四半期ごとに具体的な目標を立てることで、達成感を得やすくなり、モチベーションが高まります。 - 営業活動を振り返る
成果を出せた要因や改善点を定期的に振り返る習慣をつけることで、自分の営業スタイルをブラッシュアップできます。 - 知識のアップデートを欠かさない
不動産業界は政策や市場動向に左右されるため、日々の情報収集を怠らないことが重要です。不動産や税務のセミナーに参加するのも効果的です。 - お客様との関係を長期的に築く
不動産は一度きりの取引にとどまらないことも多いです。購入後のフォローや定期的な連絡を通じて、長期的な信頼関係を築きましょう。
まとめ｜不動産営業としてのキャリアアップを目指そう
不動産営業は、高い専門性とやりがいを持つ職種です。本記事で解説したスキルや知識を身につけることで、未経験者でも成功への道を切り開けます。
また、生和コーポレーションは土地活用に特化した国内トップクラスの商材を持ち、安定した財務基盤を誇る企業です。不動産営業としての第一歩を踏み出すなら、ぜひ同社でのキャリアを検討してみてはいかがでしょうか。
土地活用に興味を持った方、不動産営業に挑戦したい方は、ぜひ私たちの採用ページからお問い合わせください！
