不動産営業の仕事はきついのか？仕事内容や給与についても解説！
不動産営業がきついと言われる理由は？
不動産営業は「高収入」と「ハードな労働環境」というイメージがつきもの。しかし、その噂には誤解も多いのが実情です。この記事では、不動産業界で50年以上の歴史を持つ生和コーポレーション編集部が、その真相を徹底解説します。
「ノルマがきつい」は誤解？適切な目標設定で無理なく働ける理由
不動産営業には「ノルマが厳しい」というイメージがあります。しかし、実際には段階的なな目標設定を行うことで、プレッシャーに追われることなく働ける環境が整っている会社も多いです。営業目標の設定方法は企業ごとに異なり、個々のスキルや経験に合わせた目標を掲げる会社も増えています。
不動産業界は、扱う商材が専門的で、税務や建築基準法、借地借家法などと言った専門的な知識を要求される場面も多いため、営業プロセスごとに担当が分かれることも少なくありません。新入社員のうちはアポイントの取得や新規開拓など、比較的知識を求められない場面でのノルマを課されることも多いと言えます。
適切なノルマ設定を行う企業で働くことで、プレッシャーが軽減され、成果を着実に積み上げる安心感を得られるのです。
長時間労働が注目されがちだけど、効率化が進む現場の実情
かつて、不動産営業といえば長時間労働が一般的とされていました。しかし、近年では労働環境が大きく改善されています。例えば、厚生労働省のデータによると、令和6年10月度の不動産業の平均時間は11.7時間で、昨年比-3.3%と減少傾向にあります。
顧客管理のシステム化が進み、案件ごとの進捗や顧客情報をスムーズに管理できる環境が整備されている点も大きな特徴です。また、オンライン会議が一般化し、対面での商談や出張が減少しているため、移動時間の削減にもつながっています。
これらの取り組みにより、無駄な業務が削減され、効率的に成果を上げる環境が整備されています。不動産営業は、時代とともに働きやすい職場へと変化しているのです。
不動産営業の種類と仕事内容
不動産営業と一口に言っても、その業務内容や顧客層は多岐にわたります。不動産業界は安定した成長を遂げており、事業領域ごとに求められるスキルや特性も異なるため、自分に合った仕事を見つけやすい業界です。
土地活用ビジネスはコンサルティング能力が活きる
土地活用ビジネスは、お客様の所有する土地の資産価値を最大化する提案を行う仕事です。顧客となるのは、既に土地を保有している個人や法人が中心です。目的となるのは、賃貸物件建設による相続税の圧縮や遊休資産の収益化であることが多く、こうした相談を受けて最適な土地活用法を提案します。
この業務では、不動産の知識だけでなく、税金や法律に関する知識、さらには顧客の課題を的確に把握するコンサルティング能力が求められます。
土地活用は、顧客のみならず、その次の世代、次の次の世代が抱える課題を解決し、持続可能な収益源を提供するというやりがいのある仕事です。特に長期的な信頼関係を築きながら取り組むことが求められるため、顧客に寄り添う姿勢が重要です。
売買仲介はやりがい重視、賃貸仲介は接客力が活きる仕事
不動産営業の中でも売買仲介と賃貸仲介は代表的な仕事です。それぞれ異なる特徴がありますが、どちらも顧客との信頼関係を構築し、最適な物件を提案することが求められます。
売買仲介では、取り扱う金額が大きいため、1件の契約が成功すれば得られる報酬も大きくなります。その分、案件ごとに入念な調査と提案が求められ、成功時の達成感は格別です。一方、賃貸仲介では、より多くのお客様に物件を紹介することが主な仕事です。お客様のライフスタイルや希望条件に合った物件を提案し、日常生活をサポートするやりがいがあります。
売買仲介では「プロジェクトの完成」を、賃貸仲介では「お客様の満足度の向上」を目指し、それぞれの分野で活躍することが可能です。
プロジェクトの規模が魅力な不動産開発事業
不動産開発事業は、土地を購入して建物を建て、再販や賃貸を通じて利益を生むビジネスです。特に、大規模な都市開発プロジェクトでは、土地の買収から建物の設計、完成後の活用まで一貫して携わることができます。
この分野の魅力は、「街づくり」という視点で仕事を進められる点です。例えば、一帯の土地を購入し、商業施設や住宅地を一体化したエリアを開発するプロジェクトなど、地域社会に大きな影響を与えることが可能です。
さらに、不動産開発は高額な取引が多いため、計画の精密さや実行力が求められる一方、成功時の成果も非常に大きいです。自分の携わった建物や地域が将来にわたって活用される姿を見ることが、この仕事の最大の喜びと言えるでしょう。
不動産営業に転職する際、気を付けるべきポイントをご紹介
未経験から不動産営業に挑戦する場合、成功の鍵は事前の情報収集と企業選びにあります。以下では、特に注意すべきポイントを詳しく解説します。
企業による「ノルマ」の違いを事前に把握して安心のスタート
不動産営業は成果主義の色が強い職種です。そのため、企業によって「ノルマ」の定義や達成目標が異なります。ノルマと聞くとプレッシャーを感じるかもしれませんが、事前に内容を理解すれば不安を軽減できます。
一般的に不動産営業の成果は契約件数や売上金額で評価されます。しかし、これをどの程度求められるかは企業次第です。例えば、個人単位で厳格な数値目標を設定する会社もあれば、チーム全体で達成を目指すスタイルを取る会社もあります。
また、目標の難易度や支援体制も重要です。達成可能な目標設定がなされているか、上司や同僚からのサポートが得られるかを確認しましょう。面接時に具体的な質問をすることで、安心してスタートを切ることができます。
歩合制はリスクが高い？歩合制の方が安心で選ばれる理由！
不動産営業では、多くの企業が歩合制の給与体系を採用しています。歩合制とは、成果に応じて報酬が支払われる仕組みです。これにはリスクがあると考えられがちですが、実際には安定性と高収入の両方を兼ね備えているケースも多いです。
例えば、ほとんどの企業では固定給に加えて成果報酬が支払われる「固定給＋歩合制」を採用しています。この場合、たとえ成果が出なくても最低限の収入が保証されているため、生活基盤が不安定になることはありません。一方、全額歩合制（フルコミッション）を採用する企業もありますが、この場合は収入が完全に成果に依存します。そのため、高い成果を出せる自信がある方には向いている給与体系と言えます。
歩合制のメリットは、努力がダイレクトに報酬に反映される点です。成果が出るたびに収入が増えるため、モチベーション維持にもつながります。自身の働き方や目指す収入に合った企業を選ぶことが大切です。
未経験者も安心！研修制度がしっかりした企業を選ぼう
未経験で不動産営業に挑戦する際、研修制度が整っている企業を選ぶことは非常に重要です。不動産営業には専門的な知識が求められるため、入社後のサポート体制が成功への鍵となります。
例えば、土地の法律や税金に関する基礎知識、営業のマナーや手法など、初心者でも理解しやすい形で研修を行う企業が増えています。さらに、OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を通じて現場でのスキルを学べる機会が用意されていることもポイントです。
また、先輩社員がマンツーマンでサポートしてくれる制度があると、実際の業務でも安心して取り組むことができます。これらの制度を活用することで、未経験者でも自信を持って成長していくことが可能です。
転職の成功は「自己PR」と「企業研究」が決め手
不動産営業への転職では、自己PRと企業研究が採用の成否を分ける大きな要素となります。これらをしっかり準備することで、採用担当者に「この人なら活躍してくれる」と思わせることが可能です。
自己PR
不動産営業はコミュニケーション能力や提案力が求められる職種です。これまでの経験を基に、自分の強みを具体的にアピールすることが重要です。たとえば、接客業の経験があるなら「顧客のニーズを的確に把握する力」、事務職の経験があるなら「細やかな作業やスケジュール管理能力」を強調できます。
さらに、不動産営業においては問題解決能力が重視されます。過去の経験で課題を乗り越えたエピソードを具体的に示し、「営業職においても同様に取り組む覚悟がある」とアピールしましょう。
企業研究
企業ごとに強みや営業スタイル、対象顧客層が異なります。企業のホームページや採用情報を確認し、その会社が大切にしている価値観を理解することが重要です。たとえば、土地活用に特化している企業であれば、その分野に興味があることを伝えることで、意欲を示せます。
面接時には「この企業を選んだ理由」を明確に説明できるよう準備しておきましょう。企業研究をしっかり行うことで、入社後のミスマッチを防ぐこともできます。
不動産営業に向いている人とはどんな人？
不動産営業に向いているのは、単なる営業スキルだけでなく、お客様に寄り添い、課題解決を楽しめる人です。以下で詳しく解説します。
人と話すのが苦手な人が活躍する理由とは？
営業職といえば「人と話すのが得意な人が向いている」というイメージが強いですが、不動産営業では必ずしもそうとは限りません。むしろ、人と話すのが苦手でも活躍できる理由が存在します。
人と話すのが苦手な人は、慎重に言葉を選び、相手の発言の裏にある真意を深く考える傾向があります。不動産営業では、大きな金額を扱うため、軽快なトークスキルよりも誠実で丁寧な対応が求められます。例えば、マンション建設を希望する方が、収益が多いことで喜ぶのか、街に貢献することで喜ぶのか、はたまたおしゃれな建物を建てることで喜ぶのか、丁寧にヒアリングしなければなりません。
また、誠実さや信頼感を感じさせるコミュニケーションは、契約成功の鍵となります。話が得意ではない人でも、誠実に顧客と向き合うことで、大きな成果を上げることが可能です。
「数字に強い」ではなく「目的にフォーカスできる人」が重要
不動産営業は大きな金額を扱う仕事であるため、「数字に強い人が向いている」というイメージを持つ人も多いでしょう。しかし、実際には、数字そのものよりも「お客様の目的にフォーカスできる力」が重要です。
不動産の購入や賃貸は、お客様にとって単なる取引ではありません。その先にある「夢のマイホームの実現」や「事業拡大のためのオフィス確保」といった目的を達成するための手段です。営業担当者に求められるのは、単に物件のスペックや価格を説明するだけでなく、お客様のニーズや背景を深く理解し、それを基に提案を行う力です。
例えば、「収益性の高い賃貸マンションを建てたい」というお客様には、将来的な収益モデルや税金対策を含めたプランを提案します。また、「相続で受け継いだ土地をどう活用すべきかわからない」という悩みに対しては、専門知識を活用して最適解を導き出すことが重要です。
このように、お客様の目標を第一に考え、それに合った解決策を提示できる人こそ、不動産営業において大きな成果を上げられると言えるでしょう。
目標達成の喜びをモチベーションに変えられる人が向いている！
不動産営業では、日々の仕事において小さな目標から大きなプロジェクトまで、さまざまな達成感を得られます。そのため、目標をクリアする喜びを自分のモチベーションに変えられる人が、この仕事に向いています。
たとえば、顧客に初めて提案した物件が気に入られたときや、大きな契約を締結した瞬間など、成果を形として実感できる場面が多くあります。特に、不動産は大きな資産を扱うため、契約が成立した際の達成感は他の営業職では得られない特別なものです。
さらに、不動産営業はスキルの成長を実感しやすい職種です。最初は難しいと感じていた交渉や提案が、経験を積むことでスムーズに進むようになる過程も、大きなやりがいにつながります。失敗や課題を乗り越えながら成長できる人にとって、不動産営業は非常に魅力的な仕事です。
「粘り強さ」が仕事を成功に導く理由と具体例
不動産営業は一筋縄ではいかない場面も多いため、最後まで諦めない「粘り強さ」が成功の鍵を握ります。この粘り強さが、他の営業職にはない大きな成果をもたらすことが少なくありません。
たとえば、土地を売却したい顧客が価格に納得しない場合、別の角度から提案を行うことで契約につながるケースがあります。市場動向を調査したデータを基に、「この価格で売却すれば、次の投資の資金として最適です」と具体的なメリットを示すことで、顧客の納得を引き出すことができます。
また、不動産は長期間の信頼関係を築きながら取引を進めることが多いため、時間をかけて信頼を得る姿勢も重要です。顧客のペースに合わせた提案を続けることで、「この人なら任せられる」と感じてもらい、最終的な契約につながるケースも少なくありません。
粘り強さは、不動産営業における大きな武器となり、成果を上げるために欠かせない要素と言えるでしょう。
不動産営業で活躍するなら生和コーポレーション
生和コーポレーションが目指す営業スタイルの魅力
生和コーポレーションは、土地活用ビジネスを通して、お客様一人ひとりの人生を良い方向に変えることを目指しています。土地を持っているだけでは、相続税や固定資産税など多額の税金が発生しますが、生和コーポレーションでは、それぞれの土地に最適な活用方法を提案し、税金負担の軽減や資産価値の向上を支援します。
中心となる事業は、鉄筋コンクリート造（RC造）の賃貸マンションの建築です。RC造の物件は耐久性が非常に高く、100年もつとされており、3世代にわたる財産として引き継ぐことが可能です。このような物件を活用することで、土地そのものを収益化し、長期的な安定収入を得ることができます。 また、生和コーポレーションでは「お客様の人生を豊かにする」ことを営業活動の目的に掲げています。単なる契約を目指すのではなく、真にお客様の課題を解決し、満足いただける提案を行うことで、信頼を得ているのが特徴です。
充実したサポート体制で、未経験からでも成長できる環境
生和コーポレーションでは、不動産営業が未経験の方でも安心して始められるよう、万全のサポート体制を整えています。新入社員向けの研修では、土地活用の基礎知識や営業のスキルを体系的に学べるカリキュラムを提供。また、配属後は先輩社員が丁寧に指導するマンツーマンサポートを実施しています。
さらに、成長をサポートするための定期的な研修や勉強会も実施。最新の不動産業界の動向や税制の変更に関する情報を共有し、営業スキルの向上を図っています。チームで協力して成果を目指す風土が根付いており、孤立することなく安心して働ける環境です。
また、成果を上げるために必要なツールやシステムも充実。顧客管理や営業活動の効率化を図る最新技術を導入しており、働きやすさにもこだわっています。これにより、未経験からでも確実に成長し、成果を出せる環境が整っています。
社員インタビューでわかる「働きやすさ」と「やりがい」
ホームページでは、実際に新卒で入社し、不動産営業として活躍している社員へのインタビューを紹介しています。
|商材である賃貸マンションの提案ではなく、その先にあるお客様のご要望の満足やお悩みの解決にフォーカスする、最大のゴールを達成するために目標を細分化し、マイルストーンを一つずつ確実に達成していくなど、成果を大切にする営業社員としての姿勢がよくわかります。
業界未経験者も多数活躍！生和コーポレーションの魅力
生和コーポレーションでは、業界未経験者が多数活躍しています。その理由は、未経験者を積極的に受け入れ、育成する体制が整っているからです。
不動産業界に初めて挑戦する方でも、必要な知識やスキルを段階的に学べる研修プログラムを用意。さらに、実務を通じて成長できるよう、先輩社員や上司が密にサポートを行います。このような環境があるからこそ、異業種からの転職者も早期に成果を出しやすいのです。
また、生和コーポレーションでは、挑戦を後押しする社風が根付いており、自分の意欲や努力が正当に評価されます。未経験からでも、自身の頑張り次第で短期間でキャリアアップが可能です。
まとめ
「不動産営業はきつい」を乗り越えるカギは自分に合う環境選び
不動産営業の仕事は、確かに大変な部分もありますが、それ以上にやりがいのある仕事です。特に、生和コーポレーションのようにサポート体制が整い、お客様の人生を変える提案ができる環境で働くことで、充実感を得ながらキャリアを築くことができます。
「自分に合う環境」で働くことこそが、不動産営業で成功するためのカギです。興味のある方は、下記URLからぜひお気軽にお問い合わせください。
