不動産営業に必要な資格は?取得のメリットや役立つスキルを紹介
不動産営業に挑戦しようと思ったとき、「資格って必要なのかな?」と疑問に感じる方も多いはずです。実は、不動産営業は資格がなくても始められますが、資格を取得することで仕事の幅が広がり、成約率や収入アップにつながることが少なくありません。この記事では、不動産営業に役立つ資格やスキル、資格を取るタイミングなどについて詳しく解説します。
不動産営業に資格は必要?その理由とメリットを徹底解説!
不動産営業を行う上で、法律上必須となる資格はありません。そのため、未経験からでも始めやすい職種であるといわれています。しかし、不動産営業において資格がもたらすメリットは多岐にわたります。ここでは、資格を持つことの主なメリットを3つご紹介します。
信頼性と成約率があがる
不動産の購入や売却は、多くの人にとって人生における大きな決断です。そのため、顧客は「信頼できる人」に相談したいと考えます。資格がある人は不動産や金融などの知識が豊富な「プロフェッショナル」であり、顧客も安心してサポートを任せられるようになります。また、不動産業界には資格がないと法律上できない業務もあります。法定業務を行えるだけでも信頼感が大きく向上し、成約率アップにつながるでしょう。
キャリア形成に役立つ
資格を取得することで、業界内でのキャリアパスが広がります。例えば、資格を武器により専門性の高いポジションへ進むことが可能です。不動産営業からキャリアをスタートし、将来的に不動産コンサルタントや管理業務主任者として活躍する人も少なくありません。また、資格は自身のスキルを証明する「名刺代わり」となるため、転職や昇進の際にも有利に働きます。
資格手当が支給される会社もある
資格を取得することで、給与面でのメリットが得られる場合があります。たとえば、資格手当として毎月の給料に上乗せされる仕組みや、資格合格時に一時金や賞与が支給される制度を設けている企業も少なくありません。
例えば生和コーポレーションでは、資格を取得した社員に対して手当を支給する制度があります。努力がしっかりと評価される環境の中で、モチベーションを維持しながら次の目標に向かって取り組むことができます。
不動産営業で役立つ資格6選!人気の理由と活用場面は?
不動産営業に役立つ資格は数多くありますが、その中でも特に人気で業務内での活用度が高い資格を6つ紹介します。
宅地建物取引士(宅建士)
不動産営業で最もポピュラーな資格です。重要事項説明など法律上の業務を行えるようになるほか、信頼感の向上にもつながります。不動産業界でキャリアを形成するうえでは必要不可欠な資格とも言われています。
試験は年に1回、全国で実施されており、合格率は15〜17%程度。勉強時間はおよそ300時間が目安とされています。
FP(ファイナンシャルプランナー)
顧客の資産運用や保険、税金、年金など幅広いお金に関する知識を活用できる資格です。不動産の購入や売却には資金計画が不可欠なため、FP資格を持つことで顧客のライフプランに合わせた的確な提案ができるようになります。特に住宅ローンのアドバイスや、将来を見据えた資金計画を示す場面で活躍します。
FP資格には3級から1級までの段階があり、3級は合格率が約70〜80%と国家資格の中では比較的優しい難易度となっています。ただし、就職や転職でアピールするには2級以上の取得がおすすめです。
司法書士
不動産登記や相続関連の手続きを専門に扱う資格です。不動産取引において登記手続きは欠かせないため、司法書士資格を持つことで法律知識に基づいた適切なサポートが可能になります。不動産営業の現場で直接必要になることは少ないものの、登記の流れや注意点についてアドバイスができると、顧客からの信頼感が高まります。
試験は年に1回実施され、合格率はおよそ3〜4%と非常に難関です。合格には1,000時間以上の勉強時間が必要とされるため、専門職へのキャリアアップを目指す人向けの資格と言えるでしょう。
マンション管理士
マンションの維持管理や管理組合の運営について高度な専門知識を持つ資格です。近年、中古マンションの取引が増えていることから、管理や運営に関するアドバイスを求める顧客にとって非常に頼れる存在となります。不動産営業で他社との差別化を図りたい方にとって、大きな武器になる資格です。
試験は年に1回実施され、合格率は約10%と難易度は高めです。勉強時間は300〜400時間程度が目安とされています。さらに、次に紹介する管理業務主任者と併せて資格を取得することで、管理分野での専門性をより強化することが可能です。
管理業務主任者
マンションやアパートなどの賃貸物件管理に必要な専門資格です。不動産営業においては、賃貸物件の管理フローや法律的なポイントを顧客に説明できるスキルが営業力アップにつながります。また、賃貸経営に関する深い知識があることで、建物の建築や購入後の管理について顧客に安心感を提供することができます。
試験は年に1回実施され、合格率は約20%前後です。マンション管理士と同様に300〜400時間程度の学習が必要とされます。両方の資格を取得することで、幅広い業務に対応でき、不動産営業としての信頼感や専門性をさらに高めることができます。
不動産コンサルティングマスター
不動産の売買や運用に関する高度なコンサルティングスキルを証明する準公的資格です。不動産営業の現場では、投資用不動産の提案や土地活用のアドバイスを行う際に役立ちます。取得できる人が限られていることもあり、金融・建築・税務など不動産関連業務に関わる幅広い知識と実務経験を備えた不動産のプロフェッショナルであることが証明できる資格です。
試験は学科と実務の2段階構成で、年に1回実施されます。受験資格として宅地建物取引士、不動産鑑定士、または一級建築士の資格登録者で、現在その業務に従事しているまたは今後従事しようとする方という要件があるため、合格率はおよそ40%前後ですが、かなり難関な資格といわれています。
スキルも大事!資格以外に不動産営業で輝く力とは?
不動産営業は資格がなくても始められる職種です。実際に多くの成功している営業は、資格以上に「現場で培ったスキル」を駆使して結果を出しています。では、不動産業界で長く活躍するためには、どのようなスキルが役立つのでしょうか?
コミュニケーション力
不動産営業の基本であり、最も重要なスキルがコミュニケーション力です。
いくら知識が豊富な営業担当でも、一方的な話し方であったり、顧客の考えをくみ取れなかったりする人は営業職として成功を収めることは難しいでしょう。
営業職として成功するためには、顧客の希望や不安を丁寧にヒアリングし、適切なアドバイスを提供する能力が求められます。
また、単に話すスキルだけでなく、相手の意図を汲み取る「聞く力」も重要です。例えば、顧客が「所有物件を建替えたい」と話している場合でも、なぜ建替えたいと思っているのかを掘り下げて聞き出し、真のニーズに合った提案をすることが信頼感につながります。
さらに、営業活動では顧客だけでなく、同僚や他部署の社員、他業種の専門家との連携も欠かせません。それぞれとのスムーズなコミュニケーションが業務を効率化し、結果的に成約率向上に寄与します。
コミュニケーション力は日々の業務を通じて磨かれるため、積極的に顧客と接する機会を増やし、経験を重ねていくことが大切です。
土地や建物に関する知識全般
不動産営業にとって、土地や建物に関する幅広い知識は欠かせません。これらの知識は、顧客との会話や提案の際に大きな武器となります。
例えば、建築基準法や都市計画法の基本的な理解があれば、顧客に物件の開発可能性や制限を正確に説明できます。
不動産の評価方法を理解していれば、物件の適正価格を顧客に説明し、交渉を有利に進められるでしょう。さらに、エリア特性の把握は、顧客のニーズに合った物件を提案する際に役立ちます。
建物の構造や耐震性に関する知識も、顧客の安全性への懸念に応えるために必要不可欠です。新耐震基準や耐震補強の方法などについても理解を深めておくと良いでしょう。
これらの知識は、日々の業務や自己学習を通じて徐々に身につけていくことができます。
資格はいつ取るべき?入社前と入社後のベストタイミング
不動産営業をする上で資格が有用であることが分かっていただけたと思います。
では、資格はいつ取るのが良いのでしょうか?
資格取得のタイミングは人それぞれですが、大きく分けて入社前と入社後の2つの選択肢があります。
キャリアプランに合わせた資格取得
転職を視野に入れている場合や、早期にキャリアアップを目指す場合は、入社前に資格を取得しておくのがおすすめです。特に宅建士の資格があれば、就職や転職市場で有利になることは間違いありません。また、資格勉強を通じて業界の基礎知識を身につけられます。これにより、入社後の業務への適応がスムーズになります。
実務経験を積みながらの資格取得
入社後に実務経験を積みながら資格を取得するのは、学んだ内容を実務で即活用できるという利点があります。不動産業界で働きながら「資格が必要だ」と感じた段階で学び始めるのも有効です。
また、入社後に資格取得をする場合、会社によっては人材教育制度があったり、上司や同僚のアドバイスを聞きながら勉強できたりと、資格取得をしやすい環境に身を置くことが可能です。
生和コーポレーションで叶える!資格取得&キャリアサポートの魅力
生和コーポレーションでは、社員の成長を全力でサポート。資格取得を目指す社員に向けた取り組みがあります。
研修制度
入社後の研修で、不動産営業に必要な基礎知識をしっかり学べます。これにより、資格試験の勉強に役立つ実務知識も自然と身につきます。
対象者への勉強会の実施
資格取得を目指す社員向けに勉強会を開催。資格を取得した先輩社員からのアドバイスをもとに、業務をこなしながら効率的に学べる環境が整っています。
資格手当&お祝い金制度
会社が推奨する資格に合格した社員には、お祝い金を支給。また、資格取得者には給与アップとなる「資格手当」も用意しています。社員のスキル向上を会社全体で後押しする風土が魅力です。
まとめ
不動産営業は資格がなくても始められる仕事ですが、資格を取得することで成約率の向上やキャリアアップにつながります。特に宅建士などの資格は、不動産営業での信頼性を大きく高める武器となるでしょう。また、生和コーポレーションでは、資格取得を全面的にサポート。あなたも資格とスキルを武器に、不動産業界で輝くキャリアを築いてみませんか?