PEOPLE

働く人を知る

思い描くのは、
お客様も家族も幸せにする未来

RYOTA

2021年入社

RYOTA

企画提案営業

就職活動では営業職に絞って企業を探していました。「規模の大きい商材を売る仕事がしたい」という思いから、当社に興味を持ち、評価や給与に上限がない点に惹かれて入社を決意しました。学生時代はバスケットボールに打ち込んでいましたが、最近は野球が趣味。同じ支店の若手社員と集まって休日は支店の若手社員と有志で集まって草野球をしています。

CAREER

キャリアについて

入社後1年間は企画提案営業の幹部育成部門であるソリューション営業本部に所属し、2棟を契約しました。埼玉支店に異動後、新規開拓営業に従事。２年目、3年目でそれぞれ4棟契約し、入社4年目で課長へ昇格しました。現在は管理職として、課員のマネジメントをしています。

お客様の不安を払拭できるように

企画提案営業は、賃貸マンション経営の提案を行う職業です。仕事をする上で、お客様との信頼関係を一番大切にしています。土地の所有には税金や相続などさまざまな悩みがつきものです。提案は賃貸マンション経営であっても、土地にまつわるお悩みを解決するのが私たちの一番仕事です。相手の立場に立つことを常に意識しています。例えば、マンション建築にあたってお客様が引越さなければならない場合には、移転先に求める条件を聞いて探して紹介したり。抱えている悩みや要望を先回りして丁寧に対応していくことで、信頼関係を構築することができたと考えています。契約後も何かあったときには自分に連絡をいただけると嬉しく感じます。

逆算したゴール設定

私は課長昇進の当社最速記録となる4年目で、課長に昇格しています。入社3年目で主任になって、「1年で課長代理になろう」と目標を立てました。課長代理になるためには毎月何回の事業説明が必要なのか…と、マイルストーンを置きました。そして毎月定めた目標数値をクリアしているかを振り返り、足りない分は翌月必ず挽回して、結果、4棟の契約を取り、課長昇格を果たしました。次の目標は、2年以内に支店長になるために毎期課の目標200%を達成しています。営業は成果が大切です。ただがむしゃらに頑張るのではなく、何が必要なのか逆算して考えています。

お客様も、家族も、自分も

営業をするにあたって、「お客様のため」が一番。お悩みを払拭し、要望を叶えることで契約に結びつきます。そして成果を上げれば金銭的な自由が手に入ります。私は祖母に育てられており、おばあちゃん子です。祖母が元気なうちに、いろいろ買ってあげて孝行したい。祖母が喜んでくれると、より一層仕事を頑張ろうと感じます。お客様、家族、自分が全て繋がってくるんです。全員が幸せになれるよう、これからも仕事に励んでいこうと思います。

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