テナントビルからマンションへの建替え事例

賃貸マンションに建替えた動機を教えてください

中山様　1971年に建設されたテナントビルを経営していたのですが、旧耐震基準だったこともあり、東日本大震災の発生で空室が目立つようになりました。 以前から老朽化については気になっていましたので、耐震補強をせねば…と考えていたちょうどその時、生和コーポレーション（以下「生和」）さんから賃貸 マンションへの建替えのお話をいただき、背中を押してもらいました。

当社のことは、当初からご存知でしたか？

中山様　震災の前から度々営業さんが建替えのお話を持ちかけてくださっていたので、会社については知っていました。その頃は「まだ大丈夫、もうちょっと 先で」なんてお答えしていたのですが、震災直後にも声をかけてくださったことで真剣に建替えを検討するようになり、そこからお付き合いが始まりました。

競合はありましたか？その中で当社を選んだ決め手は何だったのでしょう？

中山様　同時期にいくつか、他の会社さんからも提案をいただきました。分譲マンションへの等価交換などの話も出ましたがピンとこず、これまで頻繁に訪れてくだ さっていた生和さんにお願いしたいという気持ちが強まりました。プロの方が何度も声をかけてくださるということは、事業としてそれなりの勝算があるのだろうと思っ たのです。当時、まだ1軒だけテナントが入居しており、その立退きについてはどの会社さんも問題視していたのですが、生和さんが「私たちがアドバイスします。任せ てください」と言ってくださったことも大きな決め手になりました。何から手をつければいいのかわからない中、銀行融資などの複雑な問題についてもこちらの立場に立 ち、親身に相談にのってくれるので、じっくりと信頼関係を築くことができました。生和さんは、変に盛り込んだ派手な話は一切せず、こちらからの質問には常に明確に 回答してくださいます。何も隠し立てされていないという安心感がありました。